Тренинг «Управление отделом продаж»

1 продажи

 

Цель тренинга:

Получить современные знания и методы необходимые для управления отделом продаж. Отработать и улучшить практические умения, сформировать навыки в организации своего рабочего времени и управлении сотрудниками

Продолжительность: 2 дня

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Тема 1 Понимание вашего бизнеса, продуктов, услуг
• Фокус конкуренции
• Конкурентное преимущество

Тема 2 Роли и ответственности
• Задачи руководителя отдела продаж
• Функции менеджера по продажам
• Сложности, с которыми сталкивается в работе менеджер продаж и способы их преодоления

Тема 3 Построение эффективного отдела продаж
• Эффективность работы отдела продаж
• Процесс развития отдела продаж
• Обычные проблемы группы
• Роли в команде
• Методы развития сотрудников отдела продаж

Тема 4. Мотивация отдела продаж
• Теория ожиданий
• Схема мотивации

Тема 5. Планирование
• Процесс планирования: прогноз продаж
• Анализ продаж
• Постановка целей
• План действий
• Расстановка приоритетов
• Обсуждение выполнения работы
• Обсуждение и решение проблем

Тема 6. Оценка работы
• Количественная оценка результатов работы отдела продаж
• Качественная оценка работы отдела продаж

Добавить комментарий