Тренинг «Системный подход к продажам»

0 продажиЦель тренинга: получить современные знания и методы  необходимые для успешных продаж. Отработать и улучшить практические умения, сформировать навыки эффективных продаж

 Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)

 Программа тренинга:

Тема 1 Развитие продаж

  • Категории клиентов ( VIP, А, В, С )
  • Определение типа клиентов
  • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
  • Горизонтальное расширение продажи
  • Вертикальное углубление продажи
  • Использование интуиции для принятия точных решений

Тема 2 Продажи по телефону

  • Успешные первые переговоры  с крупными клиентами
  • Последовательность тактически разумно построенного телефонного разговора
  • Конспект телефонного разговора
  • Работа с возражениями по телефону
  • Примеры образа действий по привлечению новых клиентов

Тема 3 Управление результатами

  • Постановка целей (SMART)
  • Ключевые показатели выполнения работы
  • Процесс планирования, анализ
  • Постановка целей, план действий
  • Определение приоритетов

Тема 4 Время – ключевой ресурс

  • Стоимость рабочего времени менеджера
  • Основные причины дефицита времени
  • «Расхитители времени» видимые и невидимые
  • Ритм личной работоспособности

Добавить комментарий